抖音产品定位以及市场调研

　　一、产品概述。

　　产品定位：两个维度。

　　①多边关系的UGC内容产品。通过用户在使用过程中不断生产内容，从而在整个产品功能中形成一个完整的闭环。从微观的角度来看，每个用户都可以生成和浏览内容，但在大多数使用场景中，产品对应于双边用户关系门视频内容的头部用户和通过推荐页面观看的基层用户。

　　②工具属性延伸的弱社交产品。与微信（朋友圈）、微博（转发）等强社交产品相比，抖音更基于强运营策略（推荐页面通过算法）弱社交表现，用户社交互动更停留在评论层面，更显示工具属性，通过产品获取娱乐内容。

　　二、用户分析。

　　1.抖音的定位是中国流行的原创音乐短视频共享平台，吸引了垂直音乐视频领域的大多数用户。用户主要集中在一、二线城市和地区。根据艾瑞网络（2018.7）数据，抖音用户群更集中在一、二线城市，大多集中在30岁左右的年轻群体，这与抖音早期运营理念不可分割，冷启动阶段，早期通过运营团队大量引进高校高质量头用户，抖音团队深入全国艺术院校，说服一群高外观水平的年轻人制作内容，帮助他们获得粉丝。通过明星。网络名人的流量效应创造了他们年轻时尚的产品想象力。

　　2.用户大多集中在一二线城市，在一定程度上保证了用户群体具有一定的消费水平，从而增加了商业实现的潜在可能性。同时，随着人口红利的消退，如何保持用户的增长，在当今互联网下沉战略的环境下，如何切入三四线城市也是产品在明确的人群认知后面临的思考。

　　三、需求分析。

　　本段分析了用户的需求，从最直观的需求本身出发，分析了需求背后的目标和动机，以及更深层次的价值，以对应和分析产品中的不同功能和模块。

　　①用户需求：我可以在业余时间找到有趣的内容，并向我展示我最喜欢的内容。我不确定内容的方向，希望能给我带来惊喜。

　　目标。动机：利用碎片化的时间，在移动场景中通过最简单的运营来满足基于内容的娱乐。

　　人性价值观：以较低的成本获取更多的信息，追求效率，相信下一个更精彩。

　　功能：基于短视频形式的内容推荐，只通过下降运营不断获取未知形式（算法设计）的推荐内容，以身临其境的体验形式进行视觉冲击。

　　②用户需求：我也想创建一个有一定质量的视频来记录我的生活，但我没有视频制作经验，我不知道如何使用许多相关的功能。

　　目标。动机:低时间成本，低使用成本生产相对高质量的视频内容。

　　人性。价值观：通过一些配音、特效、酷功能来渲染。美化我的视频内容，获得一定程度的优越感和满足感。

　　功能：通过BGM、滤镜、特效、道具、慢镜头等一键运营，打开手机摄像头或载入本地视频，快速生成相对高质量的视频。

　　③用户需求：看到有趣的内容，想聪明；看看别人对这部作品说什么；他们自己的作品也想得到反馈。

　　目标。动机：最大化二次消费相关内容，与内容互动。

　　人性。价值观：获得认的满足感。

　　功能：视频作品评论。作品点赞，评论点赞，点赞数在评论列表中排列。

　　④用户需求：我希望看到我的朋友或感兴趣的人的视频内容，也希望他们能找到我。

　　目标。动机：通过社会手段完成社会需求，与特定人群进一步互动。

　　人性。价值观：获得社会满足感，当更多的人关注你时，你更愿意去创造。

　　功能：关注、私信、基于关注的模块显示。

　　⑤用户需求：对于头部用户，我有一定数量的粉丝。每个人都看一个视频，然后看另一个。我需要一些渠道导向的输出信息，这样我的粉丝就可以继续看到我的内容。普通用户也希望有更多的方法来了解作者。

　　目标。动机：定向输出价值产物，一段时间输出一段时间。

　　人性价值观：希望通过流量转化为实现，有自己的渠道与自己的资源用户对接。

　　功能：直播模块、弹幕功能、奖励功能。

　　以上仅从用户的核心需求出发，对应一些产品的核心功能和模块。对于包含更多功能和模块的产品，请考虑并分析背后的用户需求、动机和价值观。

　　四、市场情况。

　　1.短视频互联网产品整体市场情况。

　　根据《2018年中国短视频产业年度盘点分析》和《第41届中国互联网发展统计报告》的相关数据，中国短视频市场正处于快速发展的初级阶段，具有以下特点：

　　增长速度：用户增长保持强劲水平，自2017年9月以来，其增长环比表现尤为突出。

　　用户规模：网络视频用户规模由5.4亿增加到5.7亿，其中手机网络视频用户规模由4.99亿增加到5.48亿。

　　融资规模：仅2017Q3季度，短视频市场投融资事件就达到24起，超过8亿元。

　　行业前景：短视频将是网络上主流的内容展示形式。

　　2.抖音的市场表现。

　　最新数据显示，抖音目前的用户数量已达到1.5亿，月生活量已达到3亿。根据易观的《2018年短视频行业分析报告》，从2017年到2018年2月。抖音人均启动次数为5.87次，人均单日使用时间达到48.47分钟，次月保留率达到近65%。2018年春节期间，抖音继续占据中国Appstore单日下载量榜首16天，这不仅是其上线后保持榜首最长时间的成绩，也打破了2017年初以来其他所有非游戏应用创造的冠军持续天数纪录。从产品的独家比例来看，抖音在用户比例上占据了短视频市场的前三名，达到61.9的独家比例。

　　从总有效时间和每月独立设备数量的角度来看，其产品的活动不断增加。自2018年1月以来，其表现最强劲，环比增长达到极限。随着第三季度的进入，环比增长速度继续放缓。我认为，增长放缓甚至持平是抖音所经历的一个过程，原因如下：1。由于一、二线用户数量的上限，如何下沉渠道是恢复增长速度的必然手段。2.流量红利已经消退。如果产品的早期阶段依赖于流量和IP的快速扩张，那么当流量红利消退时，如何过渡到精细扩张也是一个必要的瓶颈期。

　　3.市场展望。

　　总体情况：短视频行业必须是主要资本巨头必须争夺的领域之一。随着网络带宽和技术手段的不断升级，短视频的形式肯定会占据大量的网络流量，取代现有的各种内容形式，因为它更符合用户分散的时间和获取信息的效率。如果主要资本巨头仍在观望17年，随着短视频行业的商业模式不断清晰，那么18年和未来一两年将是一场混乱的战争。抖音的成功模式太多了，可以依靠资本的力量来复制。当一群新的资本力量带来另一波流量时，目前尚不清楚抖音的基层用户将表现出多么忠诚。

　　下沉策略：如何在三、四级市场获得用户增益，如何实施下沉策略是影响进一步市场份额的关键因素。与早期竞争产品快手相比，下沉思想是产品运营的核心，产生了社区结构的人群分布。抖音如何在相对恶劣的情况下收获和转换用户，需要进一步确认。

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