抖音电商的本质是什么？

　　抖音“带货实力”是不容置疑的，很多人也意料到抖音这个巨大的流量风口，纷纷加入抖音行列。

　　1.直播带货的本质

　　比如现在在线人数有几千人，如果直播间只有几十人的话，会发现消费者点赞根本无济于事。消费者会算帐，只有几十人在线的直播间，工作效率太低。

　　这时候如果你跟他讲，每个人只要点60下，我们会给点赞者发福利，那么相信很多人愿意参与。

　　任何销售都是有目的性的，可以节省成本又能达到效果，何乐而不为。直播卖货本质上不是服务所有人，你在销售产品的时候是有一定的游戏规则，我们把规则扩大化，服务那些有一定的社交服从性的用户。

　　2.直播间运营话术

　　直播间话术都符合传播学里最着名的理论。

　　影响力六原则：互惠性、稀缺性、权威性、一致性、偏好性、共识性。

　　3.抖音电商的本质

　　抖音电商的本质还是来源于内容，大家知道在很多品类上，某猫还是很强势，不是所有的品类都可以在新的平台上焕发出非常大的动力，这里面其实最重要的一点是因为某音现在是货找人的逻辑。

　　所以它特别适合冲动性消费品，而且酒水相对来说比较高频，有复购更加如虎添翼。为什么珠宝服装这些东西一样它起量很快?也是因为它是冲动性消费品。在货找人的过程当中，其实就天然适合冲动性消费品。

　　5G时代正在来临，我们可以选择专业的直播带货运营团队，无论是对想入局直播带货的企业，或者是直播新人，都会在更短时间内得到更多机会。